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力捷迅药业第二期省区学术经理训练营

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  • 发布时间:2019-04-03 00:00
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力捷迅药业第二期省区学术经理训练营

【概要描述】

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       为了提高各省区学术经理对产品及相关知识、相关技能的掌握,我司于2019年3月28 日~29日在福州举办了力捷迅第二期省区学术经理训练营活动,共有29位来自全国各省区的学术经理来到福州参加本次训练营活动。

 

                                  (全员大合照)


       本次训练营由董事总经理林苑女士为开营致辞拉开帷幕。林苑女士在致辞中向大家介绍了力捷迅药业的企业文化,以及从产品疗效好、安全性高及竞争力强等多个方面对复方太子参颗粒(口服液)这一产品的优势进行了介绍。同时林苑女士也期待各位学员们在今后的产品推广活动中取得好成绩,顺利完成产品过亿的目标。

                                (董事总经理林苑女士上台致辞)


     紧接着是新药部吴迪经理上台致辞。他鼓励学员们认真学习多学多问,他认为科技是第一生产力,科技不断在进步,我们得紧跟着科技的脚步不断充实自己。学习给了我们一面时刻能够看清自己的镜子,让我们能够不断认识自我,得到校正的机会。只有通过不断的学习才能更好的充实自己的工作和生活。

 

                                            (吴迪经理上台致辞)


    接下来由市场部的杨德贵经理为我们带来了开营动员,他对不远万里来到福州学习产品知识的各位学员表示欢迎,同时对本次训练营的活动安排进行了简要介绍,并为学员们讲解了学术的重要性,以及过度迷恋客情维护而忽略学术的对未来营销带来的不利影响。

 

                                (杨德贵经理为训练营带来开营动员)


    我们也有幸请到了来自中华中医药学会儿科分会青年副主任委员、第六批全国中老年中医药专家学术经验继承人、美国凯斯西储大学彩虹婴儿儿童医学院访问学者、福建省人民医院的副主任医师艾斯医生,她为我们带来了专家讲座——《气虚的调与治》。艾斯医师通过调理清晰、生动有序的语言,运用病症与现实表征相结合的讲解方法,向学员们讲解了气虚的调与治、气虚所涉及的脏腑、临床上治疗气虚的药物等知识点,并向学员们推荐了临床上可与太子参配伍使用的药物。她从最专业的角度用贴近生活的语言与学员们进行交流,对学员提出的问题做了详细的解答,让培训在活跃的氛围中进行,大家在轻松愉快的氛围中收获了专业知识。

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                                        (专家讲座)

     会议第二个议程是由两位学术老师带来的产品知识讲解以及如何高效协访的讲解。首先,我们的翁梦寒老师给各位学员们带来的《复方太子参颗粒学术交流》,翁老师从力捷迅药业的企业文化、复方太子参颗粒的处方组成、如何让医生养成处方习惯、如何与竞品进行比较、太子参在市场上的优势、如何判断适应症、如何有效和医师探讨产品等多个方面对产品进行了详尽的介绍,她教导新学员最精华最好运用的刚需知识,为老学员梳理易混、易错知识点,内容丰富,知识详实,组织出色,调动了学员的积极性,让学员们在轻松活跃的学习氛围中掌握了知识;在翁老师结束了产品知识补充后,我们的刘惠琼老师为学员们带来了《如何高效协访》的讲解,刘老师从推广面临的挑战、推广经理的任务、推广经理应具备的4个条件、协同拜访的挑战、对于分歧意见你可以如何选择等方面为大家进行了介绍,她用亲身经历的案例和在市场上的实战经验深入浅出地进行讲解,让听讲的学员们“知其然”的同时也做到“知其所以然”,为大家上了生动精彩的一课。

 

                                (产品知识考试)


     课程结束后,进行了产品知识问答的考试以检验我们的学员对产品的熟悉程度,该考试成绩将结合第二天的演讲比赛的成绩(各占比50%),得出学员本次培训的总成绩,本次考试设一等奖1名,二等奖1名,三等奖2名,获奖者颁发证书及奖品。

 

                                    (训练营课堂)


     会议第二天,杨德贵经理为学员们进行了《如何讲好PPT》的讲解,杨经理从如何准备PPT、如何有效利用手中课件、如何准确表达、如何取得客户共鸣等多个方面对PPT演讲进行了介绍,讲解内容结合实际,语言幽默,课堂氛围轻松、欢快,实行启发式教学,讲授清晰表达准确,重点突出,让学员轻松掌握演讲知识。

                                    (训练营课堂)

     紧接着的就是本次会议的“重头戏”:PPT演讲比赛。本次比赛评委为本次训练营的三位主讲讲师:市场部经理-杨德贵、产品经理-翁梦寒、市场督导-刘惠琼,参赛者为各省区学术经理代表,各位参加比赛的学员们用准备好的PPT为大家带来25-30分钟的复方太子参颗粒的“圆桌会”演讲。
     整场比赛,演讲形式丰富多彩,选手台风别出心裁,他们富有感染力的精彩表现打动了评委和在场的观众,参赛的学员中有中医基础理论扎实、语言流利讲解清晰的;有记忆力超群可以完整背诵产品知识的;有幽默风趣、妙语连珠让听众喜不自胜的;有台风超群让人眼前一亮的......

 

                              (PPT演讲比赛)

       通过一天精彩而激烈的比赛,最终我们决出了比赛的前三名(4位),其中第一名由中医基础扎实、产品知识储备过硬的来自湖北的胡绍立获得,第二名由台风稳健、语言风趣幽默的来自江西的张莹获得,第三名分别由来自河北的刘晓琳和来自浙江的陈瑞获得。他们用扎实的产品知识储备和出色的演讲表现从众多学员中脱颖而出,获得了讲师们的肯定。

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                                         (获奖者合影)

      本次训练营活动通过《气虚的调与治》的专家讲座以及三位讲师对产品的介绍、对高效协访的教学、对PPT演讲的讲解等方面为我们的学员们进行了全面的知识补充,并且利用产品知识考试以及PPT演讲比赛对学员们的产品知识掌握及演讲能力进行了考察,相信参与本次培训的学员们都学有所获,同时希望学员们回到各自省区能够学以致用、独当一面,用更专业、更有效的学术推广方式为业务员、医生解答学术问题,为复方太子参颗粒的市场占有率贡献绵薄之力。
      时间一晃而过,本次训练营虽然结束了,但我相信每一位学员学习的脚步不会就此停步,他们会跟着我们的时代、我们的产品共同进步。

 (作者:陈菁燕)

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发布时间:2020-03-29 00:00:00
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